一場成功的融資路演,創業者需要掌握的3大關鍵

2017-10-23 14:32 來源:互聯網

創業者往往被“2小時簽訂TermSheet”、“一封郵件敲開投資人大門”等故事打雞血,但事實上,“融資是一項系統工程”。張鵬程指出,一筆融資的標準流程從啟動融資到投資簽約,往往需要3個月左右的時間。

在啟動融資的頭十天,創業者需要明確梳理自身業務、制定策略,準備BP和Model,篩選目標投資機構并分析機構的反饋;接下來的一個月,創業者對機構反饋分析對比之后確定重點跟進的機構,進行交易結構談判,簽署Term Sheet;之后則是盡職調查和投資實施。

在長達3個月的融資過程中,路演是一種對接投資人的直接路徑。然而,路演過程中往往不只創、投雙方,還有同臺路演的其他創業者和普通觀眾,這就對路演者提出了更高要求。能否一擊即中打動投資人?張鵬程總結了3個路演成功的關鍵:

1.      目標。“在融資路演中,我建議創業者時刻牢記我們要達到的目標。”張鵬程將路演目標拆解為“把事說明白”、“充分展現團隊風采”、“恰當留白”。

2.      時間。時間是路演中唯一客觀的變量,他認為最佳策略是恰到好處,將時間利用率最大化;而對于無法把握時間的路演新手,則建議“Less is more”。

3.      內容。要把一個融資故事講好,需要在有限的時間內涵蓋團隊、產品及BP,創業者往往依賴PPT,而張鵬程則建議不要直接拿BP來講。一場路演相當于一次演講,創業者還需兼顧感性和理性、情懷和商業,才能引發聆聽者共鳴。此外,脫離BP后,有助于創業者凝練演講,抓大放小,把區別于其他路演者的優勢重點傳遞給投資人。

延伸 · 閱讀