企業8分鐘經典招商路演技巧

2018-07-28 10:23 來源:互聯網

8分鐘是國際標準的路演時間

如果能夠將8分鐘的標準路演時間把握好,那么以后的路演,不管是3分鐘,5分鐘,還是1 0分鐘,對于企業來講都不成問題,因為8分鐘是最難以把握的時間。

所以,8分鐘路演是最經典的路演。

在一場8分鐘的路演中企業應當如何快速抓住聽眾的注意力?我總結了一個經典的公式:

8分鐘路演=提出問題+解決方案。

這個公式非常重要,不管是喬布斯,還是雷軍、賈躍亭等人,所有的路演大師都是遵循這個公式而進行了一場場成功路演。

在一場8分鐘的路演中,路演者只需要做兩件事即可:第—件事,告訴聽眾你的項目是針對什么問題的;第二件事,你提出的解決方案是什么。以室內裝修設計為例,路演者必須向聽眾提出現在裝修行業或者設計行業存在的問題,比如有五大問題,這五大問題要抓住聽眾的五大痛點,說到他們的心坎里。然后針對這些問題,提出你的解決方案,聽眾自然買賬。

8分鐘經典路演要圍繞著四個問題展開:

第一個問題:我們是做什么的。告訴聽眾,企業是做什么的,這是瞬,眾關心的最基本問題。

第二個問題:我們解決了客戶的什么問題。企業要告訴聽眾為客戶解決了什么問題,這個問題必須是企業對整個行業的研究和對消費者的洞察之后得出的結論。

第三個問題:我們如何與眾不同。這個問題的關鍵在于告訴聽眾,企業與其他同行業在哪些方面是不同的,企業的核心競爭特色是什么。

第四個問題:和我有什么關系。這是最重要的問題,告訴聽眾,企業的路演內容與聽眾有什么關系,聽眾為什么要關注企業的路演。

這四個問題我不在此一一解釋,后文我會對此進行詳細解釋與表述。

但我必須說一句,8分鐘的經典路演十分重要,如果我們想要成為一位路演大師,那么一開始一定要將這8分鐘的路演練到極致。如果能夠練到極致,我們將完成自身路演史上的一個最重要的劇變。

關于經典8分鐘路演,我們專門設計了一張8分鐘項目路演評分表,主要從“項目亮點…‘路演工具…‘路演印象…‘路演成果”和“時間把控”五方面為企業的每一次8分鐘路演打分;表格中還包括我們的專家對于企業8分鐘路演的專業點評,從而全方位地提升企業的路演水平。

你是否想成為路演大師,主動權掌握在自己手中。

延伸 · 閱讀